Самая опасная мысль в сентябре 2025 - «всё стабилизировалось». Нет. Меняется структура спроса, маршруты поставок, правила расчетов и даже привычные рекламные каналы. Хорошая новость: на этих сдвигах можно заработать, если действовать быстро и считать цифры.

Спрос смещается в сторону практичности: люди и компании охотнее берут то, что дает ясную пользу здесь и сейчас. Если в вашей линейке есть «излишества», упакуйте их как решение конкретной боли - экономия времени, меньше рисков, ниже расходы на владение. Формулировка выгоды важнее, чем набор функций.

Валютные качели никуда не делись. Базовые приемы защиты: валютная оговорка в договорах, мультивалютные счета, расчеты в «дружественных» валютах, частичное хеджирование через форварды в банке. Простая проверка на один вечер: пересчитайте маржинальность при −10% и +10% к курсу и заранее решите, какой шаг по цене вы включаете при отклонении.

Логистика работает, но протекает по другим руслам. Держите минимум два маршрута и двух независимых партнеров по каждому критичному направлению. Проверяйте коды ТН ВЭД перед отгрузкой, страхуйте груз, закладывайте запас по срокам. Для импорта через ЕАЭС - заранее соберите пакет документов, чтобы не упереться в сертификацию на таможне.

В расчетах рознице и сервисам помогает СБП: комиссия обычно ниже классического эквайринга, деньги приходят быстрее, возвраты проще. В b2b всё чаще используют расчеты в юанях и платежи через СПФС/коррсчета. Советы по практике: прописывайте понятный SLA на сроки платежей, делайте скидку за предоплату и вводите мягкие пени за просрочку - легче дисциплинировать, чем судиться.

Технологический контур продолжает меняться. Если зависите от иностранного ПО, составьте карту замен: ОС (Astra/ALT), офис, почта, CRM, BI, базы данных. Начинайте с критичных узлов и пилотируйте на одном подразделении. Обязательно настройте резервное копирование по правилу 3-2-1 и базовую киберзащиту: двухфакторка, разграничение прав, журнал действий.

Законодательные новшества чаще касаются маркировки и данных. Проверьте, попадает ли ваша продукция под «Честный Знак», обновите договоры под 152‑ФЗ (персональные данные), проверьте локализацию и сроки хранения. Для небольших проектов и разовых задач рассматривайте самозанятых (НПД) - это снижает нагрузку на учет, если правильно оформлять договоры через сервисы.

Деньги есть, но их надо уметь брать. Смотрите на льготные программы МСП, ФРП для промышленных проектов, факторинг для ускорения оборотки, гранты на экспорт (сертификация, логистика). Внутри компании сокращайте кассовые разрывы: ускоряйте ДЗ (предоплата, рассрочка через партнера), растягивайте ДКП (переговоры об отсрочке), оптимизируйте запасы по ABC/XYZ.

Продажи уходят в «короткие» каналы. Работают Яндекс Директ и РСЯ, VK Реклама, Telegram Ads, маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). Держите воронку прозрачной: стоимость лида, конверсия в заявку, в оплату, LTV. Еженедельно режьте траты на неэффективные креативы и масштабируйте то, что дает прибыль по юнит‑экономике.

Быстрые шаги на неделю: а) стресс‑тест цен и маржи к курсу; б) резервный маршрут поставки и второй логистический партнер; в) чек по «Честному Знаку» и 152‑ФЗ; г) карта импортозамещения ПО и план резервного копирования; д) акция «предоплата - выгода» и подключение СБП; е) дашборд с 5 метриками: выручка, маржа, оборотный капитал, CAC, LTV. Эти действия уже дают экономию и снижают риски, без долгих согласований.

• Спрос, валюты и логистика: что реально меняется
• Деньги: расчеты, кредиты, господдержка
• Правила игры: законы, маркировка, данные
• Технологии и импортозамещение
• Продажи и маркетинг в 2025
• Практические шаги и чек-листы

Спрос, валюты и логистика: что реально меняется

Картина простая: люди и компании выбирают практичное, расчеты уходят в юань, а маршруты поставок перестраиваются. Это не мнение, это факты, которые сейчас формируют новости бизнеса в россии и реальные решения в операционке.

Спрос становится более «утилитарным». В b2c лучше продаются базовые версии и эконом‑упаковки, в b2b - решения с понятной окупаемостью и снижением общих затрат на владение. Полезная проверка: если убрать «маркетинговые украшения», ваша карточка товара отвечает на вопрос «что клиент сэкономит - деньги, время, риски»?

• Сделайте ABC‑разбор ассортимента и оставьте фокус на A‑позициях, которые дают 70-80% выручки.
• Введите «light»-комплектацию с ключевой ценностью и без второстепенных опций.
• Тестируйте цены короткими спринтами: 2 недели - одна гипотеза, одна метрика (конверсия или маржа).
• Для b2b упакуйте выгоду в TCO‑калькулятор: «экономия в рублях за 12 месяцев» вместо списка функций.

По валютам картина сдвинулась к Азии. К концу 2023 года оборот в юане на валютной секции Мосбиржи стабильно превысил 50% от торгов, а товарооборот РФ-КНР за 2023 год достиг рекордных $240 млрд. В двусторонних расчетах с Китаем доля нацвалют превысила 90%. Что из этого следует практично? Привязывайте крупные контракты к CNY и держите мультивалютный каскад.

• Добавьте в договор «валютную оговорку» с коридором. Пример: «Цена привязана к CNY/RUB (фиксация: курс Мосбиржи на дату счета), корректировка при отклонении ±3%».
• Откройте CNY‑счет и протестируйте платеж через китайские банки‑корреспонденты (или через банк в ЕАЭС).
• Мини‑хедж: форвард на часть потребности (30-50%) под поставку на 1-3 месяца.
• Сделайте стресс‑тест: маржа при −10% и +10% к текущему курсу. Решение по шагу цены - заранее, а не «по факту».

В логистике главный риск - нестабильность транзита по морю и нехватка «планов Б». После сбоев в Красном море в 1 кв. 2024 средний транзит Азия-Европа вырос на 10-14 дней из‑за обхода мыса Доброй Надежды. Для РФ это бьет по поставкам из Юго‑Восточной Азии и Ближнего Востока. Альтернатива - железная дорога через Казахстан/КНР (10-18 дней до ЦФО) и контейнерные линии через Турцию/Кавказ (обычно дольше, но стабильнее по документам).

• Держите минимум два независимых маршрута по каждому критичному направлению и двух логистических партнеров.
• Проверьте коды ТН ВЭД и требования сертификации до отгрузки - это сокращает задержки на границе.
• Закладывайте буфер по срокам 20-30% к среднему транзиту и страхуйте груз с расширенным покрытием (политические риски, простой, переразмещение).
• Уточняйте Incoterms: кто платит за страхование, хранение и перевалку. Это прямо влияет на маржу.

Как это применить «здесь и сейчас»?

1. Пересчитайте прайс-лист в CNY и RUB с коридором ±3% и шаблоном допсоглашения на изменение цены.
2. Откройте CNY‑счет и отправьте тестовый платеж небольшому поставщику (счет‑фактура на 500-2000 USD‑экв.).
3. Выберите резервный маршрут для каждого топ‑SKU: железка через Казахстан или морской транзит через Турцию/Кавказ.
4. Соберите минимальный «логпакет»: ТН ВЭД, сертификаты, страховое покрытие, контакт брокера. Проверьте на одном реальном грузе.
5. Введайте «эконом»-комплектацию и промо «предоплата - выгода X%». Измерьте конверсию и скорость оборота.

Если держать два валютных сценария, два маршрута и одну «эконом»-линию в ассортименте - вы уже закрываете 80% текущих рисков по спросу, валюте и логистике и оставляете себе пространство для маневра.

Деньги: расчеты, кредиты, господдержка

Деньги двигают операционку: как вы принимаете оплату, где берете оборотку, на каких условиях страхуете риски. Ниже - рабочие инструменты и точные шаги, которые можно внедрить без долгих согласований.

новости бизнеса в россии сегодня - это не только заголовки про курсы валют. Это конкретные правила расчетов, лимиты и льготы, которые влияют на вашу маржу уже в этом месяце.

Расчеты с клиентами и партнерами

• СБП для бизнеса. Комиссия за оплату по QR обычно до 0,7% - заметно ниже классического эквайринга. Деньги приходят почти мгновенно, возвраты оформляются в интернет-банке.
• Юань и «дружественные» валюты. Банк открывает счета в CNY, расчеты идут через СПФС/корсчета. Проверьте в банке: доступны ли исходящие/входящие платежи по вашей стране контрагента и сроки комплаенс-проверок.
• Карточные платежи. MIR и co-badge (MIR-UnionPay) работают внутри РФ и в части стран. Для маркетплейсов и подписок держите параллельно СБП - так снижаете среднюю комиссию.
• B2B-оплата. Для крупных сумм используйте аккредитив или эскроу у банка: дороже простого перевода, но защищает от срывов поставок.

Что зашить в договоры, чтобы не терять маржу

• Валютная оговорка: фиксируете базовую цену и порог пересмотра при отклонении курса (например, ±10% к курсу ЦБ на дату счета).
• SLA по платежам: сроки оплаты, формат закрывающих, кто платит комиссии. Скидка за предоплату и мягкие пени за просрочку дисциплинируют лучше суда.
• Уточняйте код ТН ВЭД и инкотермс в контракте на импорт/экспорт - это влияет на таможню, страховку и налоговую базу.

Антиблок по 115‑ФЗ (ПОД/ФТ)

• Давайте банку «белую» легенду операций: договор, счет, накладные, ТЗ, переписку. Готовый пакет документов сокращает паузы.
• Не дробите платежи «чтобы быстрее прошло» - это триггер на сомнительные операции.
• Проверяйте контрагента в СПАРК/Контур.Фокус. Скрин с выпиской и бенефициарами - плюс в вашу копилку комплаенса.

Кредиты и альтернативы

• Оборотный кредит. Быстрый доступ к деньгам, но чувствителен к ключевой ставке. Следите за DSCR (операционная прибыль/платеж по долгу) не ниже 1,2-1,3.
• Овердрафт. Удобно для кассовых разрывов, но ставка обычно выше кредита. Держите лимит как «подушку», а не постоянный источник.
• Факторинг. Банки/фактор выкупают вашу дебиторку, аванс 70-90% счета. Дороже кредита, но ускоряет оборот и снимает риски по покупателям.
• Лизинг. Для техники и транспорта. Аванс 10-30%, вычет НДС, платежи относят на расходы. Считайте полную стоимость владения, а не только ставку.

Льготные программы: где дешевле деньги

• Постановление № 1764 (льготное кредитование МСП). Для малого и среднего бизнеса на инвестиции и оборотку. Исторически ставка по программе - до 8,5% годовых, остальное банку компенсирует государство. Подходит компаниям из приоритетных отраслей, список - у вашего банка‑партнера МСП.
• Корпорация МСП (гарантии). Покрытие по гарантии обычно до 70% суммы кредита, что снижает требования к залогу. Работает через банки‑партнеры; комиссия за гарантию включается в стоимость финансирования.
• Фонд развития промышленности (ФРП). Займы под 1-5% годовых, как правило на 2-7 лет, суммы - ориентиром от 5 до 500 млн руб. На модернизацию, импортозамещение, разработку и выпуск новой продукции. Требуется бизнес‑план, смета и подтверждение софинансирования.
• Российский экспортный центр (РЭЦ) и ЭКСАР. Страхуют экспортные риски, помогают с финансированием под экспортные контракты, частично компенсируют затраты на сертификацию и участие в выставках.
• Региональные фонды. В субъектах РФ работают микрозаймы для МСП (часто 1-5 млн руб. на 1-3 года) и поручительства. Условия отличаются, смотрите сайт центра «Мой бизнес» вашего региона.

Как повысить шанс одобрения

1. Соберите «кредитный досье»: управленческая отчетность за 4-8 кварталов, движение ДДС, налоговые декларации, структура дебиторки/кредиторки, активы под залог.
2. Покажите «запас прочности»: стресс‑тест при падении выручки на 15% и росте ставки на 3 п.п. Банк любит готовые сценарии.
3. Прозрачная выручка через банк‑кредитор. Чем больше «белой» выручки идет по счету банка, тем выше лимит.
4. Сократите концентрацию: один клиент не должен давать больше 30-40% оборота. Это снижает страновые и отраслевые риски в глазах кредитора.
5. Заранее согласуйте ковенанты: минимальная маржа, максимальный долг/EBITDA. Выигрыш - меньше сюрпризов и пауз на кредиткомитете.

Цифры, которые стоит держать на дашборде

• Оборотный капитал (ДЗ + запасы − КЗ) и цикл конверсии наличности (CCC). Цель - сокращать дни без фанатизма.
• Стоимость денег: средневзвешенная ставка по долгу (WACD) и реальная ставка с учетом комиссий/страховок.
• Юнит‑экономика по каналам продаж: CAC, маржа, возвраты, комиссия за прием платежей.

Быстрый чек‑лист на неделю

1. Подключите СБП и переведите туда мелкие платежи (средний чек до 20-30 тыс. руб.), сравните комиссию с эквайрингом.
2. Добавьте в договоры валютную оговорку и понятный порядок перерасчета цены.
3. Откройте CNY‑счет и протестируйте платеж контрагенту через «дружественный» банк.
4. Подайте предварительную заявку по ПП 1764 и запросите гарантию Корпорации МСП - даже если кредит «на потом», лимит лучше забронировать.
5. Проведите экспресс‑аудит документов по 115‑ФЗ: список контрагентов, шаблоны ответов банку, папка «договоры/счета/накладные».
6. Сравните факторинг у 2-3 провайдеров по одной вашей дебиторке - посмотрите, сколько дней оборота можно отыграть.

Если идти по этому плану, вы снижаете комиссии на прием платежей, ускоряете оборотку и получаете доступ к дешевым деньгам. Это прямое влияние на маржу и устойчивость в турбулентные периоды.

Правила игры: законы, маркировка, данные

В повестке новости бизнеса в россии звучат одни и те же блоки: маркировка «Честный Знак», онлайн‑кассы (54‑ФЗ), персональные данные (152‑ФЗ и локализация 242‑ФЗ), трансграничная передача, и уведомления о утечках. Игнорировать нельзя: штрафы большие, сбои в процессах бьют по продажам.

Маркировка. «Честный Знак» обязателен для целых групп товаров: табак, обувь, лекарства, парфюмерия, шины, товары легпрома (часть видов одежды и текстиля), молочная продукция, упакованная вода, фотоаппараты и фотовспышки. Продажа должна сопровождаться выводом кода из оборота через ККТ и передачей данных оператору фискальных данных (ОФД) и в ГИС маркировки. Для b2b‑поставок - приемка/отгрузка с кодами через ЭДО (УПД). Набор must‑do: регистрация в ГИС «Честный Знак», настройка печати/нанесения DataMatrix, интеграция с учетной системой (1С, ERP), обучение кассиров сканировать код при продаже.

Онлайн‑кассы (54‑ФЗ). Для розницы и интернет‑торговли чек обязателен, с передачей через ОФД. Для маркированных товаров в чеке должен быть код товара (тег 1162), иначе код не выведется из оборота и появится расхождение. Проверьте: модель ККТ поддерживает маркировку, версия прошивки свежая, номенклатура в чеке совпадает с учетной, ОФД не «роняет» трафик. С возвратами - используйте корректные операции (возврат прихода) и не забывайте про обратный ввод кода в оборот, если товар возвращен на склад.

Персональные данные (152‑ФЗ) и локализация (242‑ФЗ). База с персональными данными граждан РФ должна изначально собираться и храниться в РФ. Нужны правовые основания обработки (согласие, договор и т.д.), политика в отношении ПДн на сайте, назначенный ответственный за ПДн, реестр процессов, договоры с операторами‑обработчиками (с ОФД, колл‑центрами, облаками). С 2023 действует порядок предварительного уведомления Роскомнадзора о трансграничной передаче ПДн: подаете уведомление через личный кабинет, оцениваете риски, указываете страну и получателей. При инциденте (утечке) оператор должен уведомить Роскомнадзор в течение 24 часов и направить расширенный отчет в течение 72 часов.

Кибербезопасность и критичная инфраструктура. Если попадаете под 187‑ФЗ (объекты КИИ: финансы, связь, транспорт и др.), нужны категорирование, модель угроз, план мероприятий по защите, журнал инцидентов и регулярные проверки. Даже если вы не КИИ, базовые меры обязательны: двухфакторная аутентификация, минимальные права доступа, резервные копии по правилу 3‑2‑1, тест восстановления раз в квартал.

Документооборот и ЭДО. Для поставок маркированных товаров используйте УПД с кодами, для исправлений - УКД. При приемке проверяйте расхождения кодов до оприходования. Внутри компании закрепите в регламенте: кто создает документ, кто проверяет коды, сроки отправки, что делать при ошибке (отклонение, корректировка, пересоздание).

Быстрый чек‑лист на 10 дней:

1. Проверьте, попадает ли номенклатура под маркировку. Если да - заведите личный кабинет в «Честном Знаке», подключите ЭДО, протестируйте приемку/отгрузку на 1 партии.
2. Обновите прошивку ККТ, включите передачу тегов маркировки, обучите кассиров сканировать код перед оплатой.
3. Сделайте инвентаризацию процессов ПДн: какие данные, зачем, где хранятся, кто имеет доступ. Назначьте ответственного приказом.
4. Проверьте локализацию: CRM, аналитика, бэкапы - в РФ. Если нет - перенесите на российский хостинг/облако.
5. Настройте процедуру уведомления РКН: шаблон уведомления, список стран‑получателей, журнал трансграничных передач.
6. Подготовьте план реагирования на утечки: контакты дежурных, чек‑лист действий, шаблоны уведомлений, тест‑учение.

Полезные мелочи, которые экономят деньги: в договорах с подрядчиками по обработке ПДн пропишите предмет, цели, меры защиты и право аудита; в рознице выведите контроль расхождений маркировки в ежедневный отчет; в маркетинге разделите согласия на рассылки и на персонализацию - будет меньше претензий при проверке.

Технологии и импортозамещение

Технический контур меняется быстрее, чем планы на квартал. После 2022 многие зарубежные вендоры ограничили продажи и поддержку в России: Microsoft, SAP, Oracle объявили о приостановке новых поставок; Cisco ушла с рынка; в 2023 Broadcom поменял модель лицензирования VMware, и доступ к обновлениям для российских клиентов стал проблемой. Это не повод паниковать, это сигнал: нужно иметь план «Б» для каждой критичной системы.

Что работает точно: опора на российский реестр ПО и проверенные открытые решения. Госзакупки уже живут по Постановлению №1236 - при наличии аналога выбирают софт из Единого реестра российского ПО Минцифры. Крупные корпорации без формальной обязанности всё равно часто требуют «номер из реестра» от подрядчиков.

Полезная карта замены по слоям (минимум маркетинга, максимум практики):

• ОС и виртуализация: Astra Linux, ALT, Red OS - сертификация ФСТЭК есть у всех трёх для разных уровней. Виртуализация: KVM/Proxmox VE, отечественные платформы на базе KVM; для VDI смотрите решения на Astra + SPICE/NoMachine.
• Офис и почта: «МойОфис», «Р7-Офис», корпоративная почта Яндекс 360 для бизнеса (DC в РФ), VK WorkMail, «МойОфис Почта». Видеосвязь - TrueConf, VideoMost.
• Базы данных: Postgres Pro (сертифицирован ФСТЭК) для OLTP, ClickHouse для аналитики, Tarantool для кеша и очередей, YDB для распределённой нагрузки. Для кластеров PostgreSQL - Patroni/PAF, для бэкапов - pgBackRest.
• CRM/ERP/ECM: 1C (УНФ, ERP, CRM), Битрикс24 (он‑прем и облако), RegionSoft CRM, Галактика ERP; документооборот - Диадок, СБИС, Directum RX, Docsvision.
• Dev/CI/CD: GitLab CE/Gitea + Jenkins/GitLab CI, Nexus/Harbor как регистры артефактов и контейнеров, Kubernetes (k8s) с Calico/Flannel, Helm/ArgoCD для GitOps.
• Мониторинг и логи: Zabbix, VictoriaMetrics + Grafana, ClickHouse для логов, OpenSearch/Graylog как альтернатива ELK.
• Безопасность: Kaspersky (EDR/Anti‑APT), Dr.Web, MaxPatrol SIEM, «Код Безопасности» (ViPNet), КриптоПро для ГОСТ‑криптографии, Wallarm/NGINX App Protect для веб‑приложений.

Про облака. Российские площадки закрывают 80% кейсов: Yandex Cloud, VK Cloud, SberCloud, Selectel, MTS Cloud. Хранилища S3‑совместимые, Kubernetes - как услуга, управляемые базы (Managed Service for PostgreSQL/ClickHouse) есть у нескольких провайдеров. Делайте мульти‑регион и резерв в другом провайдере. Для персональных данных действуют 152‑ФЗ и требования локализации (242‑ФЗ): хранение в РФ и аккуратная настройка трансграничной передачи с уведомлением Роскомнадзора.

План миграции на 90 дней, который реально исполняется:

1. Инвентаризация за 10 дней: список систем, версии, владельцы, интеграции, лицензии, RTO/RPO, SLA.
2. Критичность и риски: красный (замена 0-3 мес), жёлтый (3-6 мес), зелёный (после 6 мес). Для «красных» делаем PoC сразу.
3. PoC 30 дней: 1-2 юзкейса, тест производительности (pgbench/sysbench для БД, k6/wrk для веба), тест отказоустойчивости (failover, восстановление из бэкапа).
4. Архитектура и безопасность: сегментация сети, RBAC, 2FA, журналирование, ключи в Vault/HashiCorp‑совместимых аналогах, политика патчей (ежемесячно, критика - внепланово).
5. Миграция данных: план окна, порядок конвертации, checksum‑проверки, обратимый откат. Для 1C - репликация/выгрузка DT, для PostgreSQL - logical replication/pg_dump + валидация.
6. Обучение: короткие гайды (скринкасты 5-7 мин), админские runbook’и, дежурства L1/L2 на первые 2 недели.

Деньги и TCO. Считайте не только «лицензию», но и поддержку, обучение, миграцию, даунтайм, рост инфраструктуры. Простой шаблон: TCO = лицензии/подписка + внедрение + поддержка (12 мес) + инфраструктура (12 мес) − экономия от отказа от старых лицензий. Сравнивайте 3 сценария: он‑прем, один облако, мульти‑облако.

Про открытый код. Это не «бесплатно и навсегда», а «гибко и под вашу ответственность». Проверьте лицензии (GPL/AGPL/MIT/BSD), заведите правила на форки и вклад в upstream, чтобы не залипнуть на старой версии. Делайте внутренние зеркала пакетов и контейнеров, чтобы не зависеть от внешних репозиториев.

Железо. Поставки x86 есть, но сроки/партии плавают. На сервере экономить опасно: ECC‑память, два БП, запас по дискам, гарантийный склад. Гипервизор - KVM, бэкап - отдельный стораж с WORM/Immutable‑политиками для защиты от шифровальщиков.

Киберустойчивость - не роскошь. Минимум на квартал: 2FA всем, EDR на серверах и ноутбуках, закрыть RDP/VPN по белым спискам и сертификатам, отдельные учётки админов, регулярные tabletop‑учения по инцидентам. Для субъектов КИИ - требования 187‑ФЗ и сертифицированные средства защиты обязательны.

Как понять, что замена «тянет»? Метрики до/после: p95 латентность, TPS/QPS, время сборки/деплоя, среднее время восстановления (MTTR), доля успешных релизов, стоимость владения на пользователя/запрос. Бенчмарки: pgbench/sysbench для БД, iperf для сети, k6 для API, fio для дисков.

Типовые замены, проверенные на практике:

• AD + файлы: FreeIPA/Samba AD + файловые шары на Samba/MinIO (S3) с клиентами Rclone.
• Exchange/Outlook: Яндекс 360/VK WorkMail/«МойОфис Почта» + мобильные профили через ActiveSync/CalDAV/CardDAV.
• MS SQL: миграция в Postgres Pro (через ora2pg/sqlserver2pgsql аналоги), внимательно к типам и триггерам.
• Power BI: Yandex DataLens/Polymatica; источники - Postgres/ClickHouse, доступ по ролям.
• VMware vSphere: Proxmox VE/вендорские KVM‑платформы, конвертация V2V (qemu‑img), тест производительности перед вводом.

Юридика и льготы. Для подрядчиков по разработке полезна аккредитация Минцифры (льготные страховые взносы 7,6%, доступ к мерам поддержки). Для продуктов - включение в реестр российского ПО повышает шансы в тендерах. По персональным данным ведите реестр систем, модель угроз и журнал инцидентов - проверять сейчас стали чаще.

Быстрые победы на ближайшие 2 недели:

• Реестр активов ИТ в едином списке, метка «иностранное/российское/OSS», критичность.
• Резервное копирование по правилу 3‑2‑1, проверка восстановления на стенде.
• Подключение СЗИ с сертификацией ФСТЭК/ФСБ на узкие места (шлюзы, почта, VPN).
• Пилот Postgres Pro/ClickHouse на реальных данных, сравнение отчётов один к одному.
• Мульти‑облако: реплика бэкапов в другой регион/провайдера, тест DR‑плана.

Все эти шаги родом не из теории, а из практики последних двух лет. Они проходят проверку «в бою», ложатся в бюджет и уменьшают зависимость от внешних факторов. Да, это не выглядит как заголовки из новости бизнеса в россии, но именно такая скучная системная работа даёт устойчивость и рост.

Продажи и маркетинг в 2025

В 2025 бюджеты уезжают туда, где быстрее окупаются. Без четких метрик и быстрой проверки гипотез деньги сгорают. Ниже - каналы, цифры и короткие шаги, которые можно запустить за неделю.

Где сейчас аудитория и почему это важно

Поиск по‑прежнему приносит «горячие» лиды. По данным StatCounter за 2024 год, доля Яндекса в поиске в России держится выше 60%. Это означает: SEO и контекст в Яндекс Рекламе - базовая связка для большинства ниш. В соцсетях VK - стабильный источник охвата: по Mediascope 2024, платформа - №1 по дневному охвату среди соцсетей (около половины пользователей заходят ежедневно). Маркетплейсы продолжают тянуть спрос: по Data Insight 2024, на них приходится более 70% онлайн‑заказов в России. Если вы не видны в поиске, VK и на маркетплейсах - вы теряете дешевые лиды.

Как собирать воронку: простая схема

1. Трафик: Яндекс Поиск (горячие), РСЯ/VK (широкий охват), Telegram Ads/размещения у блогеров (интересы), маркетплейсы (низ воронки).
2. Захват лида: лид‑формы VK, простая форма на сайте, чат‑виджет, звонок. Не просите лишнего - имя + телефон/мессенджер.
3. Дожим: ретаргетинг 7/14/30 дней, триггерные письма/сообщения, промокоды с ограниченным сроком.
4. Продажа: быстрый ответ (до 15 минут), понятное КП на 1 страницу, выбор из 2-3 пакетов.
5. Повторные продажи: бонусы за повторную покупку, апсейл/кросс‑селл, клуб лояльности.

Метрики, без которых нельзя

• CAC - стоимость привлечения клиента. Считайте по каналу и по креативу.
• LTV - выручка от клиента за период. Минимальная цель: LTV/CAC ≥ 3 в b2c, ≥ 5 в b2b с длинным циклом.
• Payback - срок окупаемости рекламы. Держите < 3 месяцев для оборотки, если нет «подушки».
• CR - конверсия на каждом шаге: клик→заявка, заявка→контакт, контакт→оплата.
• ROAS/ROMI - смотрите не только на клики. Деньги важнее кликов.

Техническая база: UTM‑метки везде, Яндекс Метрика с целями/сквозной аналитикой, интеграция с CRM (битрикс/amo) и коллтрекинг. Без этого оптимизация слепая.

Креатив и оффер: что работает сейчас

• Уберите «воду». Четкий оффер: цена, срок, гарантия, следующая кнопка («получить расчет за 15 минут»).
• UGC и реалистичные фото/видео. Лицо, продукт в деле, короткий субтитр - CTR растет.
• Соцдоказательства: кейсы с цифрами, звезды 4,7+ на маркетплейсах, видеоотзывы до 30 сек.
• Дедлайны и лимиты: ограничение партии/слотов, прозрачный таймер.
• А/Б‑тест по одному изменению за раз: заголовок, первый экран, призыв к действию.

По каналам: быстрые чек‑листы

Яндекс Поиск и РСЯ:

• Разделите кампании: бренд, товарные, конкуренты. Ставки - по целевой цене лида.
• Минус‑слова обновляйте еженедельно. Ставьте автостратегию на целевую цену конверсии, если достаточно данных.
• Посадочные - под группу запросов, а не под весь каталог.

VK Реклама:

• Стартуйте с лид‑форм и ретаргета. Тестируйте 3-5 креативов на группу.
• Сегментируйте аудитории: посетители сайта 30 дней, бросившие корзину, просмотревшие видео ≥50%.
• Используйте каталог товаров и динамические объявления, если ассортимент >50 SKU.

Telegram:

• Размещения в каналах по UTM и промокодам. Просите статистику канала за 30 дней: просмотры, ER.
• Короткая посадочная под конкретный оффер из поста. Быстрый мессенджер‑контакт.

Маркетплейсы:

• Карточка: 7-9 фото, инфографика, видео до 30-45 сек, первые 3 характеристики - самые важные.
• SEO карточки: название = бренд + ключ + модель; 3-5 релевантных атрибутов в топ.
• Реклама: начните с поисковых фраз и авторазмещения, дальше - витрина и офферы.

Бюджет и тесты: простой фреймворк 70/20/10

• 70% - проверенные связки (поиск, ретаргет, лучшие креативы).
• 20% - масштабирование того, что уже работает (новые регионы/сегменты).
• 10% - тесты (новые креативы, Telegram, новые офферы, CPL‑эксперименты).

Правило скорости: один цикл теста - 7-10 дней или 100-150 конверсий на группу. Не тяните выводы на «ощущениях», смотрите на CR и CAC.

Юридические и репутационные нюансы

• Маркируйте интернет‑рекламу через ОРД и передавайте данные в ЕРИР. Проверьте договор с вашим ОРД и интеграции в рекламных кабинетах.
• Надпись «реклама» и дисклеймеры - обязательны. За нарушения - штрафы и ограничение показов.
• Соблюдайте 152‑ФЗ: политика обработки, согласия, виджеты с правильными чекбоксами.

30‑дневный план действий

1. Неделя 1: настроить Метрику, CRM, коллтрекинг, UTM‑шаблоны. Запустить бренд/товарные кампании в Яндекс Поиске.
2. Неделя 2: включить ретаргет РСЯ + VK лид‑формы. Подключить ОРД, проверить маркировку.
3. Неделя 3: оптимизировать посадочные, добавить 2-3 UGC‑креатива, включить Telegram размещения с UTM и промокодом.
4. Неделя 4: запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсах, провести спринт‑аудит карточек, ввести СБП в чек‑аут.

Следите за трендами и кейсами, читайте новости бизнеса в россии, но решения принимайте по цифрам: CAC, LTV, окупаемость. Это и есть защита бюджета в 2025.

Практические шаги и чек-листы

Ниже - рабочие шаги, которые можно выполнить за 72 часа и за 30 дней. Без «долгой стратегии»: только то, что сразу влияет на деньги, риски и продажи. Следите за новости бизнеса в россии, но опирайтесь на свои цифры - они решают.

План на 72 часа (минимум бюрократии)

1. Стресс‑тест цены и маржи к валюте. Смоделируйте курс ±10% и заранее зафиксируйте, как меняется отпускная цена. Добавьте валютную оговорку в типовой договор.
2. Подключите СБП‑оплату. Комиссия у банков для C2B по СБП ограничена регулятором: верхняя планка межбанковской комиссии - 0,7% (0,4% для социально значимых товаров). На практике часто ниже классического эквайринга. Проверьте, что в кассе (54‑ФЗ) корректно проводят СБП‑чек.
3. Второй маршрут поставки. Зафиксируйте альтернативного экспедитора и маршрут. Проверьте коды ТН ВЭД и страховку груза, внесите буфер по срокам в договор (Incoterms 2020 - пропишите базис поставки).
4. Базовая кибербезопасность. Включите 2FA во всех критичных сервисах, ограничьте права «по минимуму», настройте резервное копирование по правилу 3‑2‑1 (3 копии, 2 разных носителя, 1 - вне офиса).
5. Кассовые разрывы. Запустите акцию «предоплата = выгода», предложите рассрочку через партнёра и выставляйте счета в день сделки, а не «в конце недели».
6. Пять метрик на один экран. Дашборд: выручка, валовая маржа, оборотный капитал (DIO+DSO−DPO), CAC, LTV. Еженедельный разбор с командой продаж и закупок.

План на 30 дней (быстрые проекты с ROI)

1. Импортозамещение ПО по критичным узлам. ОС: Astra/ALT/Red OS; офис: МойОфис, Р7‑Офис; CRM: 1C/Битрикс24; BI: Yandex DataLens/Polymatica; БД: Postgres Pro. Пилот на одном отделе + план миграции.
2. Маркировка и соответствие. Проверьте «Честный Знак»: табак, обувь, шины, парфюмерия, фотокамеры/вспышки, молочная продукция, упакованная вода, велосипеды, инвалидные кресла, лекарства (через МДЛП). Обновите РОП/сертификацию ЕАЭС (декларации/сертификаты EAC) по своим кодам ТН ВЭД.
3. Договорная база. Пропишите SLA по оплате, скидку за предоплату, мягкие пени за просрочку, валютную оговорку, порядок пересмотра цены при изменении ставок логистики/сырья.
4. Господдержка и деньги. Проверьте льготные кредиты через Корпорацию МСП (гарантии до 70% по ряду программ), займы ФРП для промышленности (часто 1-5% годовых по приоритетным трекам), факторинг для оборотки, экспортные сервисы РЭЦ (сертификация, логистика, ВЭД‑консалтинг).
5. Продажи и маркетинг. Запустите 3‑канальный тест: Яндекс Директ/РСЯ, VK Реклама, Telegram Ads. Все объявления с UTM‑метками, цели в аналитике, недельный «срез» по юнит‑экономике. Подключите маркетплейсы (Ozon/WB/Я.Маркет) хотя бы для 20% ассортимента.
6. Кадры и подрядчики. Для разовых задач используйте самозанятых (НПД): 4% с физлиц, 6% с юрлиц/ИП, лимит дохода - 2,4 млн ₽ в год. Чеки через «Мой Налог», договор - в сервисе, чтобы не схватить риски переквалификации.

Юридический чек‑лист (коротко и по делу)

• 54‑ФЗ - онлайн‑касса, корректная фискализация СБП/эквайринг, ОФД подключён, чеки содержат обязательные реквизиты.
• 152‑ФЗ и 242‑ФЗ - персональные данные: согласия, политика, журнал инцидентов, локализация баз в РФ, договоры поручения с подрядчиками на обработку ПДн.
• Маркировка «Честный Знак»/МДЛП - регистр в системе, кодирование, обмен с оператором, обучение склада/касс.
• ЕАЭС (EAC) - проверка техрегламентов, корректные декларации/сертификаты, схемы сертификации, срок действия документов.
• ВЭД и валютный контроль - коды ТН ВЭД совпадают во всех документах, паспорт сделки/учёт контракта оформлен, условия Incoterms 2020 указаны, санкционные риски проверены.

Финансы: быстрые действия

• Пересоберите платёжный микс: перевод части оборота в СБП (ниже комиссия, быстрее зачисление), карты - для клиентов, где конверсия выше.
• Переговоры с банком: лимиты овердрафта, предодобрение форвардов на валюту по ключевым контрактам.
• Факторинг под крупных дебиторов, чтобы сократить DSO и закрыть кассовый разрыв без залога.
• ABC/XYZ‑анализ запасов: урежьте «CZ» позиции, освободите склад и оборотку.

Логистика без сюрпризов

• Два независимых 3PL по критичным маршрутам, тестовые отгрузки через оба канала.
• Предварительная классификация товара по ТН ВЭД с брокером + письменное подтверждение (рулит на досмотре).
• Страховка «с ответственностью за все риски», трекинг и SLA по срокам.

ИT‑контур и безопасность

• Инвентаризация ИТ‑активов: что критично, что можно заменить, что нужно вывести из риска.
• Резервирование по 3‑2‑1, ежемесячный тест восстановления (минимум один файл и одна база).
• Доступы: принцип наименьших привилегий, аудит действий админов, журнал безопасности.

Маркетинг: быстрые тесты

• 3 оффера × 3 креатива × 3 канала (Яндекс, VK, Telegram). Победителей масштабируйте, остальное режьте.
• Отдельные UTM для СБП‑акций - часто конверсия выше из‑за мини‑скидки.
• Маркетплейсы: карточки с 6+ фото, атрибуты заполнены на 100%, автоставки включены только для SKU с положительной юнит‑экономикой.

Экспорт и расчёты

• Проверьте возможности платежей через СПФС/корсчета с банком партнёра, расчёты в «дружественных» валютах (CNY, AED) по контрактам.
• РЭЦ: аудит готовности к экспорту, компенсация части затрат на сертификацию и логистику - подайте заявку раньше, чем выставите счёт.

Соберите команду на еженедельный «ритуал»: 60 минут - разбираем 5 метрик, 3 риска и 3 возможности. Любое решение - с ответственным и сроком. На таком ритме бизнес быстрее адаптируется, чем рынок успевает поменяться.